Oleh:
 Agust Andy P.  13501062
 Erik Evanny 13501065
 Rizki Hustiniasari 13501068
 Anugrah Redja Kusuma 13501072
 Ditto Rahmat K.  A. 13501076
 Institut Teknologi Bandung
 2005
 Executive Summary
Diantara perusahaan yang bergerak pada bidang yang sama, PT. ACM mempunyai  kiat khusus untuk mampu bersaing terutama dengan perusahaan skala besar.  Strategi yang diterapkan adalah mengamati, menganalisis, mencontoh, dan memberi  nilai tambah. Inilah yang membuat PT. ACM bukan hanya  sekedar peniru, namun juga memberikan nilai tambah pada setiap produk yang  dikeluarkan sehingga dapat diterima oleh masyarakat. Hal juga disebabkan oleh  harga produk yang relatif lebih murah bila dibandingkan dengan produk  sejenis.
 Fruty Pretty Soap (FPS) tidak hanya digunakan untuk kebersihan badan waktu  mandi saja, namun dapat dimanfaatkan sebagai sarana untuk perawatan kulit dan  menjaga keharuman tubuh sepanjang hari. Sabun merupakan substansi  kimia yang dibuat dengan mengkombinasikan asam lemak, alkali, dan dipanaskan  dengan air sebagai mediumnya. FPS merupakan sabun yang bahan dasarnya  adalah buah-buahan asli ditambah dengan minyak zaitun, naturally-occurring  glycerin yang biasanya diekstrak oleh perusahaan sabun untuk peembab tubuh,  bunga, dan lain-lain. Dengan menggunakan FPS, kulit akan terhindar dari  bahan-bahan kimia yang tidak dibutuhkan, kulit menjadi lebih halus, kelembaban  alami tubuh akan tetap terjaga, dan aroma alami bahan dasar sabun ini akan tahan lama  melekat pada tubuh pemakai.
 Peluang usaha ini sangat menjanjikan mengingat banyak orang, terutama wanita,  menginginkan produk perawatan kulit eksklusif dengan harga terjangkau. Untuk  saat ini masih jarang sekali perusahaan yang memproduksi sabun alami ini. Hal ini  menyebabkan harga yang sangat mahal dan sulit didapat. Oleh karena itu, PT. ACM  berusaha membuat produk  sabun buah-buahan ini  untuk memberikan nilai lebih dari produk sabun yang telah ada di  pasaran (sabun dengan  kandungan bahan kimia yang tinggi). Produk ini dijual dengan harga terjangkau  sehingga dapat dibeli oleh masyarakat dari kalangan menengah. Dengan adanya sabun buah-buahan ini, jelas  perawaran kulit makin mudah, praktis, dan murah. Hal ini sesuai dengan tren  kehidupan sekarang bergerak dengan cepat seiring mobilitas manusia yang semakin  tinggi.
 Modal yang diperlukan oleh usaha ini, seperti yang terinci pada Financial  Plan, adalah sebesar : Rp. 238.300.000. Dengan melakukan produksi yang telah  diotomatisasi, produksi sabun tiap satuan waktu  menjadi lebih banyak. Hal ini diharapkan dapat menekan biaya produksi sehingga  berdampak pada turunnya harga produk. Dengan harga produk yang relatif lebih  murah dari produk lainnya yang sejenis, maka permintaan akan produk ini semakin  meningkat dan Break Even Point dapat dicapai dengan cepat.
Supplier
 Dalam hal pasokan barang, PT. ACM mengambil bahan dasar dari daerah  agroindustri, yaitu dari daerah Malang, Pasuruan, Probolinggo. Bahan dasar ini  dibeli langsung dari perkebunan. Selain untuk mendapatkan bahan dasar dengan  jumlah besar, diharapkan pemesanan dapat dilakukan secara  berkelanjutan.
 Distributor
 Produk sabun FPS ini  ditujukan untuk kalangan menengah ke atas. Oleh karena itu produk yang telah  diproduksi dan siap digunakan dipasarkan melalui supermarket, salon kecantikan,  toko-toko kecantikan, hypermarket, apotek atau health center seperti (century  health center, guardian healh center, apotikaktif).
 Konsumen
 FPS ditujukan untuk target masyarakat ekonomi menengah ke atas lebih  dikhususkan lagi pada wanita, mengingat jumlah penduduk wanita di Indonesia  lebih besar daripada jumlah penduduk pria.
  Competitor
 Perusahaan yang bergerak dibidang sabun buah-buahan masih  tergolong sedikit, terutama di Indonesia. Namun pesaing PT. ACM juga meliputi  perusahaan yang memproduksi sabun kecantikan seperti  Lux, Giv, Nuvo, dan Lifebouy. Jadi dapat disimpulkan bahwa pesaing PT. ACM  adalah Body Shop, Wings Group, Unilever, P&G, PT. Bina Karya  Prima.
 Secondary stakeholder terdiri dari :
 Komunitas Lokal
 Kontribusi PT. ACM kepada komunitas lokal merupakan salah satu cara untuk  mendapatkan pelanggan yang loyal. Dengan menciptakan lapangan kerja baru untuk  masyarakat sekitar pabrik, diharapkan masyarakat juga memberikan dukungan  positif kepada PT. ACM.
 Media
 Media merupakan faktor penting untuk memperkenalkan Fruity Pretty Soap.  Karena produk ini merupakan produk baru, maka peran media sangat penting untuk  memperkenalkannya kepada masyarakat luas.
 Gaya iklan PT. ACM akan bicara mengacu langsung pada produknya dan memacu  orang dengan cepat membeli produk itu.  Promosi dapat dilakukan melalui  media cetak maupun media elektronik. Dengan frekuensi tayang di media  elektronik, baik televisi maupun radio serta billboard, memancing orang suka  atau tidak suka poduk itu akhirnya memutuskan membeli.  Promisi yang gencar  menimbulkan efek psikologis bagi konsumen bersikap impulse buying.  Hal ini  dapat dimaklumi mengingat sudah ada produk pemimpin yang memiliki citra kuat di  pasar.  Kalau iklan FPS juga berusaha membangun citra, konsumen akan sulit  mengingatnya.
Strategi Produk:
 Produk sabun Fruity  Pretty Soap dipsarkan dengan harga yang relati lebih murah dibandingkan harga sabun alami di pasaran,  yaitu lebih kurang Rp. 20.000,00
 Produk diproduksi dengan menggunakan buah-buahan asli sehingga kualitas yang  didapatkan lebih baik.
 Strategi Distribusi dan Pemasaran:
 Jaringan distribusi yang luas.
 Pengguaan media baik cetak maupun elektronik sebagai sarana promosi produksi.  Perlu juga adanya pemilihan penggunaan kata-kata dalam iklan agar kesan yang  diciptakan dapat mendorong masyarakat untuk membeli. 
 pengorganisasian (organizing)
 Merupakan mekanisme yang mendefinisikan features dari perusahaan dan  menyediakan hubungan dengan bagian lain dari perusahaan. Dalam proses  pengorganisasian meliputi menentuan struktur organisasi dan penentuan kewenangan  masing-masing jabatan/kedudukan.
 PT. ACM merupakan perusahaan rekanan, sehingga posisi penting di perusahaan  ini ditempati oleh pendiri.
 pelaksanaan (actuating)
 Meliputi kegiatan produksi 
sabun FPS yang dilakukan  tiap hari kerja, melakukan tes kualitas dan kelayakan pakai yang dilakukan oleh  oegawai khusus dan dilakukan di laboratorium. Kegiatan-kegiatan ini dilakukan  untuk mencapai tujuan yang telah ditetapkan sebelumnya.
Marketing Plan
 Deskripsi Sektor Industri
 Produk
 Produk yang ditawarkan pada bisnis sabun buah-buahan ini adalah  sabun alami yang berbahan  dasar buah-buahan asli, seperti apel, pisang, pepaya, jeruk, dll. Produk yang  akan ditawarkan ini bernama Fruity Pretty Soap, bersifat fragrance-free,  memiliki kandungan zat sesederhana mungkin, dan bebas dari bahan pengawet buatan  (preservatives).
 Resep atau formula sabun Fruity Pretty Soap  yang akan diproduksi harus didapatkan melalui penelitian untuk mendapatkan  komposisi bahan dasar yang sesuai bagi produk yang akan dihasilkan. Perlu dicoba  beberapa resep yang berbeda untuk mendapatkan komposisi yang sesuai. Dan seiring  dengan berjalannya waktu, resep-resep tersebut harus dievaluasi dan diperbaiki  untuk mendapatkan produk yang lebih baik.
 Struktur Pasar dan Kompetisi
 Struktur pasar  :  persaingan oligopolistik
 Sejumlah bisnis sabun  sudah ada di pasar, dengan produk yang dikenal masyarakat luas dan telah  memiliki banyak konsumen Oleh karena itu strategi pemasaran yang baik untuk  memperkenalkan produk dan keistimewaan-keistimewaan yang dimilikinya harus  dilakukan untuk dapat memenangkan persaingan. 
 Karena struktur pasar adalah persaingan oligopolistik, maka penentuan harga  jual sangat menentukan. Harga harus mampu bersaing, tidak boleh terlalu  mahal.
 Kompetisi yang terjadi di bisnis ini belum sudah ramai namun FPS memiliki  keistimewaan yang tidak dimiliki oleh produk-produk sabun lainnya, yaitu bahan  dasarnya yang bersifat benar-benar alami.
 Market size & Growth
 Bisnis dan industri di sektor natural soap, khususnya sabun buah-buahan alami  belum banyak berkembang di Indonesia. Sebagian besar produk natural soap yang  dijual di Indonesia merupakan hasil impor. Industri ini kebanyakan dijalankan  sebagai industri yang bersifat handmade atau bisa juga disebut  handcrafted.
 Berdasarkan informasi dari Natural Foods Merchandiser (NFM), angka  pertumbuhan industri natural products mencapai 11% dari tahun 1998 sampai 1999  dan total penjualannya pada tahun 1999 melebihi 28 milyar dolar. NFM melaporkan  bahwa penjualan natural body care products mengalami pertumbuhan yang serupa  dengan  penjualan natural food, yaitu mengalami peningkatan lebih dari 12%  dalam kurun waktu tahun 1998 sampai 1999. Vermont Soapworks, salah satu  perusahaan yang unggul di sektor industri natural soap telah mengalami  peningkatan penjualan lebih dari 35% selama 5 tahun terakhir ini. Untuk memenuhi  permintaan customer, pada tahun 2000 Vermont Soapworks  mengadakan program  ekspansi dengan meningkatkan kapasitas produk yang dihasilkannya sebanyak 50%.  Perusahaan-perusahaan lain yang juga bergerak di sektor ini mengalami  pertumbuhan serupa dengan Vermont Soapworks. 
 Bahan baku merupakan faktor yang sangat penting dalam menjalankan bisnis sabun buah-buahan ini.  Sebagian besar bahan baku bersifat organik dan dalam jangka waktu tertentu dapat  mengalami pembusukan. Karena itu siklus pembelian, penyimpanan, dan pemakaian  bahan baku, misalnya berupa buah-buahan (pisang, pepaya, markisa, dsb), harus  diatur dan direncanakan dengan cermat.
 Faktor supplier juga merupakan faktor yang menentukan. Jika bahan baku yang  dihasilkan supplier mengalami kerusakan, misalnya terjadi gagal panen, atau  wabah hama, pasokan bahan baku akan terhambat dan akhirnya akan menghambat  proses produksi.
 Karakteristik Demand
 Karakteristik demand terhadap sabun buah-buahan ini  bersifat cyclical. 
 Waktu pembelian untuk setiap konsumen cukup sering dan  cenderung untuk  bersifat rutin
 Jangka waktu yang mungkin adalah sekitar 2 minggu sekali.
 Berdasar deskripsi bisnis yang telah dilakukan, maka secara garis besar  bisnis salon mobil ini cukup menarik bila dilihat dari aspek :
 tingkat pertumbuhan pasar yang meningkat
 kesempatan untuk mendapatkan profit
 Bisnis dan industri di sektor natural soap, khususnya sabun buah-buahan alami  belum banyak berkembang di Indonesia.
 Analisis Potensi Pasar dan Kompetitor
 Konsumen potensial : kaum wanita.
 Konsumen produk FPS sebagian besar adalah kaum wanita. Konsumen dari golongan  muda sampai yang berusia lanjut dapat menggunakan produk ini karena selain  bermanfaat untuk kecantikan dan memiliki aroma yang wangi, sabun FPS juga baik  digunakan untuk kulit sensitif.
 Berikut ini akan dijelaskan mengapa Fruity Pretty Soap baik digunakan untuk  kulit yang sensitif. 
 Pemakaian parfum merupakan salah satu hal yang harus dihindari bagi orang  yang memiliki masalah pernafasan dan bagi orang yang sensitif terhadap zat-zat  kimia. FPS dapat menjadi solusi bagi masalah ini. FPS bersifat fragrance-free  dan memiliki kandungan zat sesederhana mungkin.
 Banyak produk kecantikan yang beredar di pasaran bebas tidak bisa digunakan  oleh orang-orang yang berkulit sensitif karena menimbulkan iritasi. Masalahnya  adalah adanya kandungan zat pengawet pada produk-produk tersebut untuk menjaga  agar produk tetap segar dan tahan lama. Zat pengawet inilah yang dapat  menimbulkan reaksi alergi. Produk FPS terbebas dari bahan pengawet buatan  (preservatives).
 Potensi konsumen untuk bisnis sabun buah-buahan ini  sejumlah penduduk wanita di Indonesia. Berdasarkan Sensus tahun 2000, jumlah  penduduk Indonesia 206,26 juta jiwa dengan perbandingan jumlah penduduk  perempuan sebesar 49,9 persen atau 102,8 juta jiwa.
 Bisnis sabun  buah-buahan alami yang akan dijalankan, direncanakan akan dilakukan dengan  otomatisasi. Produk akan dihasilkan dengan menggunakan mesin. Jadi produk tidak  dihasilkan secara manual.
 Sebagian besar bisnis natural soap yang ada bersifat handmade. Tentunya  handmade natural soap ini memiliki keistimewaan tersendiri. Meskipun harganya  tergolong mahal tetapi kualitasnya tidak perlu diragukan. Banyak alasan yang  menyebabkan orang menyukai handmade soap. Handmade soap memiliki citra yang  mewah jika dibandingkan dengan 
sabun berharga murah yang  diproduksi dalam jumlah besar. Handmade soap juga bisa dimanfaatkan sebagai  hadiah yang bagus dengan harga yang tidak terlalu mahal, juga untuk memanjakan  diri dengan biaya yang tidak terlalu mahal. Bentuk, warna, penampilan, dan  kemasan handmade soap biasanya sangat menarik dan mengandung nilai estetika.